Продать дом через агентство

Содержание

Всё про дом и жизнь в нём

Продать дом через агентство

В данной статье поговорим о том, как правильно работать с агентством недвижимости и на что обратить внимание при составлении договора.

Продажа недвижимости – дело серьёзное, хлопотное и трудное. Продавать дом можно разными способами.

  • Если хватит смелости, опыта и знаний рынка, то  можно попробовать  провести сделку самостоятельно. В этом, несомненно, есть и плюсы и минусы!
  • Неопытным стоит обратиться к профессионалам, так будет мудрее, быстрее и надежнее. Если хорошо профинансируете работу риэлтора, он постарается выполнить её, как для самого себя. И проблем с продажей, а также разных рисков в данной ситуации можно будет избежать. Но и здесь есть свои нюансы.
  • Третий вариант — поручить продажу доверенному лицу. Но и  в данной ситуации лучше следовать пословице: «доверяй, но проверяй!»

Как ни крути, а продажа недвижимости – дело хлопотное и очень, очень не простое! Здесь нужны знания, опыт, внимательность и везение!

На этой странице разговор пойдёт о продаже через агентство недвижимости. И одной из составляющей данной услуги, является финансовое вознаграждение за выполненную работу. Материальный стимул, в данном случае – двигатель продажи! Разговор пойдёт о том, как не потерять свои «кровные» из-за некорректно составленного договора.

  • Итак, стоит или не стоит обращаться к риэлтору?
  • Какие права и обязанности есть у риэлтора при продаже квартиры или дома?
  • Как правильно составить договор  с агентством недвижимости?

Пойдём по пунктам. Первое: стоит или не стоит обращаться к риэлтору? Однозначного ответа здесь нет. Желаете сэкономить и готовы для этого потратить своё личное время, силы и нервы? Тогда вперёд и удача, возможно, вам улыбнётся!

Не желаете нагружать себя лишними хлопотами и проблемами? Значит нужно подумать об агенте или доверенном лице.

Второе: права и обязанности риэлтора. Раскладывать по пунктам и повторяться нет смысла. Для этого есть специализированные ресурсы, где всё очень подробно изложено. Особенно дотошным и любознательным могу предложить посетить  интернет-портал «Квартирочка»- там узнаете все подробности.

Вопрос третий: составление договора с агентством недвижимости. Вот на нём и остановимся поподробнее. И рассмотрим тему продажи дома и составления договора с агентством недвижимости с обывательской точки зрения.

Кто обращается в агентство недвижимости? Кто продаёт дома и квартиры? Простые обыватели, не сильно разбирающиеся в юридических и риэлторских тонкостях. Для них главная задача – продать выгодно и не потерять  при этом свои «кровные». Вот таким простым обывателям и будет полезна данная информация.

Как правильно составить договор с агентством недвижимости и на какие пункты следует обратить особое внимание?

Прежде чем заключать договор  с агентством  недвижимости, ненавязчиво  порасспрашивайте потенциального работника о его успехах и проведенных  делах.

В каждом стаде найдется «паршивая овца», которая всё испортит. Так и среди риэлторской братии, среди массы ответственных, добросовестных работников найдется один, желающий получить побольше гонорар, не особо при этом «парясь».

И  чтобы обезопасить себя от таких работников, нужно быть внимательным присоставлении договора.

Следует  особое внимание обратить на некоторые нюансы в финансовых вопросах. Что же это за нюансы, сейчас попробуем разобраться.

Обращаясь в агентство недвижимости со своей проблемой и составляя договор, следует внимательно изучить пункт, в котором оговаривается сумма, сроки и способвыплаты вознаграждения. Если в договоре будет указано,  что гонорар выплачивается только в том случае, если агент действительно сам, без вашего участия, нашёл покупателя и провёл сделку, тогда именно за это вы и заплатите.

Но довольно часто бывает так, что вся работа агента сводится к парочке объявлений в бесплатной газете, а всю работу по активному поиску и по всем остальным вопросам владелец недвижимости проводит самостоятельно. Так за что же здесь платить?

Зато при попытке расторгнуть договор, агентство указывает своим клиентам  на пункт, в котором говорится о выплате неустойки в размере….  Заплатить придётся. Вернуть или сохранить свои «кровные» в этом случае не получится.

Официально, стоимость риэлторской услуги  в РБ и РФ равна 3 -10% от рыночной оценки недвижимости. Сумма немаленькая, но предварительно всё просчитав, потери можно компенсировать, включив вознаграждение в стоимость дома.

Но не в сумме дело, а в выплате этой суммы. Здесь уже дело принципа. Поэтому внимательно читайте все пункты договора, оговаривайте все нюансы, чтобы потом не разбираться кто прав, а кто виноват.

И главное – оплата по факту! Представитель агентства получит вознаграждение только в том случае, если действительно нашёл покупателя и провёл сделку, сохранив все условия, а не за имитацию бурной деятельности.

И ещё один последний штрих: не слушайте «сказки» о стандартной форме договора. Суммы, сроки, форма оплаты, за какую работу производится выплата, а за какую нет – все это оговаривается и может варьироваться в процессе составления договора. Как договоритесь, так и запишете. И ещё раз повторюсь – оплата по факту сделки!

Конечно, не всегда получается найти покупателя в сроки, оговоренные в договоре. И причиной тому может быть не очень-то привлекательная цена.

Но это уже Ваша личная проблема. Этот нюанс  тоже нужно учесть и  прописать пункт о минимальной оплате работы риэлтора, сумму и сроки выплаты оговорите при написании договора. Следует включить и пункт о расходах, которые должны быть подтверждены документально (билеты, чеки, квитанции).

Соблюдая эти рекомендации, Вы не потеряете деньги и сбережёте свои нервы. Успешной сделки, дорогой читатель!

Читайте далее:  » Как определить рыночную стоимость частного дома?»

а также

«Какие документы нужно подготовить для продажи дома или его части»

и

«Как подготовить дом к продаже»

© maystroff.ru — 25. 05. 2013

Источник: http://maystroff.ru/na-zametku-ne-yristam/prodazha-doma-agentstvom.html

Продать недвижимость в Балашихе

Продать дом через агентство

У Вас есть два пути — заняться продажей самостоятельно без посредников или обратиться в агентство/к частному риэлтору.

Самостоятельная продажа

Вы экономите деньги на комиссии.
Вы тратите время и силы.
Вы сами занимаетесь сбором и оформлением документов.
Вы лично ведёте переговоры с каждым потенциальным покупателем и организовываете показы квартиры.
Вся ответственность по сделке лежит на Вас.

Работа со специалистами

Вы экономите Ваше время и силы.
Юридическим сопровождением сделки занимаются профессиональные юристы.
Переговоры с покупателем проводят риэлторы, которые отстаивают Ваши интересы.
Вероятность возникновения каких бы то ни было проблем — минимальная.
Агентства недвижимости и частные риэлторы работают за комиссию, причем иногда точный размер этой комиссии не знаю даже владельцы недвижимости.
Многие компании для увеличения своего заработка применяют «серые схемы» – заставляют подписывать «эксклюзивный договор», не рассказывают о скрытых платежах, а за подготовку документов берут отдельные деньги.

Мы не будем Вас утомлять рассказом о том, что мы самые лучшие и что Вы обязательно должны работать именно с нами. Мы просто расскажем Вам о нашем подходе к работе, Вы сами сможете сравнить наши условия с условиями других компаний и принять взвешенное решение, кому доверить продажу Вашей собственности.

8 преимуществ агентства недвижимости «Город»

1Агентство недвижимости «Город» – региональное агентство, которое работает только в Балашихе. Мы занимаемся сделками с недвижимостью в этих городах с 2005 года, наших клиентов можно найти если не в каждом доме, то на каждой улице точно. Более того, мы сами живем в Балашихе, поэтому всегда в курсе состояния локального рынка жилья.
2У нас прозрачная и честная фиксированная комиссия 100 000 рублей, которую оплачивает не продавец, а покупатель, причем только по факту продажи жилья, т. е. квартира стоимостью 4 500 000 рублей выставляется на продажу за 4 600 000 рублей.
3Никаких «эксклюзивных договоров», скрытых комиссий или платежей, оригиналы документов обязательно остаются у Вас на руках вплоть до внесения покупателем аванса за недвижимость.
4Нужна помощь специалиста в оценке рыночной стоимости продаваемого жилья? Наши специалисты проведут бесплатную оценку квартиры и помогут Вам понять реальную продажную стоимость жилья. У нас нет цели занизить стоимость Вашей квартиры, так как комиссия за нашу работу фиксирована и к стоимости квартиры не привязана. Мы поможем Вам выставить такую цену на квартиру, чтобы и Вы остались довольны вырученной от продажи суммой, и квартира не стала «мёртвой», т. е. зависшей на рынке на много месяцев без реальных шансов на продажу.
5Юридическое сопровождение сделки купли/продажи уже включено в сумму нашей комиссии, мы собираем все необходимые для проведения операции документы, оформляем соглашения, договора, проверяем документы у покупателя квартиры, организовываем безопасные расчеты между покупателем и продавцом.
6Если Вы не просто хотите продать квартиру, а планируете сложную сделку (к примеру, хотите продать Вашу квартиру в Балашихе и купить в Москве с доплатой), то мы также готовы взять на себя сопровождение такой сделки.
7Чтобы найти покупателя на Вашу квартиру, мы бесплатно (рекламный бюджет входит в нашу комиссию) организовываем для Вас рекламную кампанию, фотографируем Вашу квартиру, составляем объявления и размещаем на всех профильных ресурсах (профессиональные базы риэлторских агентств, печатная пресса, включая платные издания, Авито, Циан и др.).
8Мы работаем без выходных, поэтому можем показать квартиру потенциальному покупателю в удобное для Вас и для него время. Если Вы не живёте постоянно в продаваемой недвижимости или по какой-то причине не хотите присутствовать на показах, Вы можете оставить под расписку ключи, мы сами организуем просмотр жилья, а Вас пригласим непосредственно для общения с конечным покупателем и подписания договора.

Как связаться с нами, если Вы решили доверить продажу Вашей квартиры нам?

Источник: http://GorodBalashiha.ru/prodat

Как выгодно продать дом с участком – самостоятельно, через частных посредников, риэлтерское агентство

Продать дом через агентство

Правожил.com > Оформление недвижимости > Оформление земли > Подробная инструкция для владельцев — как выгодно продать дом с участком

Сделки с недвижимыми объектами имеют множество нюансов. Поэтому для совершения быстрой и выгодной сделки следует привлечь специалиста, либо потратить время на самостоятельное изучение всех тонкостей этого процесса. Как выгодно продать дом с участком самостоятельно или с через частных посредников расскажем далее.

Не секрет, что сегодня свои услуги на рынке недвижимости предлагает огромное количество посредников.

Часть из них работает в агентствах недвижимости, другие предпочитают действовать самостоятельно. Продавцы нередко предпочитают обращаться именно к частным посредникам, поскольку их услуги дешевле, чем в агентстве.

Сделки с недвижимыми объектами имеют множество нюансов

Свои услуги лицам, желающим приобрести или продать жилье, предлагают частные риэлторы и маклеры. Оба, по сути, выступают посредниками, помогающими сторонам заключить и оформить сделку. Но сферой деятельности риэлторов является именно сделки с недвижимостью, а маклеры способствуют заключению различных договоров.

Позитивным моментом работы с посредником будет отсутствие необходимости самостоятельно заниматься поиском покупателей, рекламой продаваемого объекта, оформлением нужных бумаг.

Риэлтор (маклер) обладают определенными знаниями и опытом в этой сфере, поэтому могут сделать все быстрее и эффективнее. Кроме того, у них может быть своя база клиентов, знакомые среди оценщиков и другие полезные контакты.

Но в работе с частными посредниками есть и свои минусы. Процент мошенников среди самостоятельно работающих риэлторов выше, чем в агентствах. Хотя хорошие специалисты среди таких лиц тоже встречаются.

Поэтому перед тем, как начинать сотрудничество с частным лицом, стоит хорошо подумать и все проверить. Не рекомендуется сотрудничать с посредником, который не желает оформлять договор на услуги, не дает никаких сведений о своей компетентности, контактов для обратной связи. Полезными будут отзывы других клиентов выбранного посредника.

Продажа с помощью риэлтерского агентства

Заключать сделку по продаже жилья через агентства может и дороже, зато чаще всего надежнее. Организация имеет свой офис, официальный адрес, зарегистрирована в налоговой, что дает возможность проверить ее статус.

Агентство несет ответственность за своих сотрудников. Поэтому при возникновении проблем вероятность возмещения своих убытков у клиента выше.

Риэлтерские фирмы обладают большой клиентской базой, нужными связями для быстрого заключения сделок. При выборе фирмы следует учитывать такие нюансы:

  • время существования фирмы на этом рынке;
  • отзывы клиентов;
  • хорошая репутация;
  • наличие всей необходимой документации и разрешений;
  • предлагаемые условия сотрудничества.

Сотрудничество с агентством оформляется договором. Особое внимание при его подписании следует уделить обязанностям риэлтора, его ответственности, вопросам оплаты. Не менее важен порядок досрочного расторжения заключенного договора.

Самостоятельная продажа

Несмотря на преимущества продажи через риэлторов или риэлтерские фирмы, не все спешат заключать с ними договоры. Одни не доверяют посредникам, опасаясь мошенничества. Другие не хотят тратить свои деньги на оплату их услуг.

Отсутствие посредника вовсе не означает невозможность быстрой и выгодной продажи объекта. Изучив все нюансы таких сделок, можно продать дом своими силами. При этом продавцу стоит обратить внимание на важность следующих моментов:

  1. Перед выставлением дома с участком на продажу нужно привести его в порядок. Никто не заставляет делать его полный ремонт, но устранить или замаскировать имеющиеся недостатки придется.
  2. Важно, чтобы на начало реализации вся документация на дом и землю имелись в наличии. О быстрой продаже не может быть речи, если сделку придется откладывать из-за неготовности документов.
  3. Известно, что без хорошей рекламы шансы на быструю реализацию падают. Поэтому следует подготовить небольшое, но емкое и грамотно составленное объявление с указанием всех плюсов продаваемого объекта. Размещать его лучше в нескольких источниках.
  4. Большое значение имеет презентация дома и общение с потенциальными покупателями. Следует заранее подготовиться к их приходу и обдумать ответы на возможные вопросы.
  5. Для быстрой выгодной сделки также важно установление адекватной продажной цены на дом и участок. Завышенная цена будет тормозить реализацию, а заниженная не принесет желаемой выгоды.

Во избежание возникновения проблем после заключения сделки, стоит проверить покупателя, оформлять бумаги правильно, пройти необходимые регистрационные процедуры, заплатить положенные налоги.

Требуемые для продажи документы

Оформление сделки и ее регистрация невозможны без сбора требуемой документации. Продавцу стоит позаботиться об этом заблаговременно. При продаже дома с участком понадобятся следующие бумаги:

  • паспорт или иной документ на самого продавца;
  • бумаги о правах продавца на дом и участок (свидетельство, выписка из ЕГРН, договоры покупки и др.);
  • техническая документация на дом;
  • кадастровые бумаги на дом и участок;
  • выписки из домовой книги;
  • сведения об отсутствии долгов за коммуналку и по налогам.

Этот общий перечень может дополняться и другими документами в зависимости от особенностей конкретной сделки. Если продавец в браке, то на сделку понадобится согласие от его второй половины.

При наличии детей, не достигших совершеннолетия, может потребоваться участие органов опеки. Продажа через посредника осуществляется при наличии доверенности.

Подготовка участка и дома к продаже

Одним из первых этапов продажи дома является оценка его состояния. В зависимости от результатов оценки стоит провести подготовку объекта к осмотру и реализации.

Уже на подходе к дому потенциальные покупатели должны составить о нем хорошее впечатление.

Поэтому нужно навести порядок на участке, облагородить его, позаботиться о внешнем виде дома снаружи.

Как выгодно продать дом с участком?

Внутри дома также должен быть порядок, хорошее освещение, чистота и приятная атмосфера. Покупателей могут отпугнуть неприятные запахи, шум, беспорядок, оторванные обои и другие видимые глазу недостатки жилья.

Покупателей наоборот привлекает наличие простора, света, яркие акценты, чистота. В зависимости от характеристики самих покупателей (пожилые люди, молодая семьи, семья с детьми и т.д.) стоит обращать внимание на те или иные преимущества самого дома, его расположения, прилегающей территории.

Покупателей с детьми привлечет возможность обустройства комнаты для детей, хорошая отапливаемость помещений, наличие детской площадки, близость садиков, школ.

Оценка продаваемой недвижимости

Важным критерием быстрой продажи является установление адекватной приемлемой цены. Определить ее можно самостоятельно путем сравнения выставленных на реализацию аналогичных квартир.

Другой вариант узнать примерную продажную цену объекта через агентство недвижимости, позвонив по телефону (при этом заключать с ним договор необязательно).

Рассчитать примерную стоимость помогут и различные онлайн калькуляторы на сайтах агентств по продаже жилья. Продавец может заказать оценку своих владений специалисту оценочной компании. Он рассчитает цену дома и участка с учетом их индивидуальных особенностей.

Оплата налогов после продажи

При совершении сделок по отчуждению дома продавец получает доход. С получаемых гражданами в нашей стране доходов полагается уплачивать налоговые сборы. Размер сбора от продажи составляет тринадцать процентов от договорной цены.

Но уплачивать налоговый платеж нужно не всем лицам продавшим свой дом. Государством устанавливаются вычеты и льготы по налогам с продаж. Если дом находился во владении продавца более пяти лет, то вносить налог не требуется.

Для имущества, перешедшего к продавцу от родственников, этот срок сокращается до трех лет. Если указанный срок меньше, то налог будет исчисляться из суммы сделки, превышающей миллион рублей. В любом из указанных случаев после продажи нужно подать в налоговую соответствующую декларацию.

Продавать имеющийся во владении дом с участком можно с помощью посредников или самостоятельно. Каждый из указанных способов имеет свои преимущества и недостатки. При тщательной подготовке можно рассчитывать на выгодную быструю продажу жилья своими силами.

Купля-продажа земельного участка:

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

09 мая 2018      Юлия Юрьевна         339      

Источник: https://PravoZhil.com/oformlenie/zemlya/kak-vygodno-prodat-dom-s-uchastkom.html

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Продать дом через агентство

Дарья Дундукова

не боится риелторов

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Получается такая схема:

  • мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
  • риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру.

В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Заполнение таких актов, во-первых, помогает письменно закрепить результаты просмотра, а во-вторых, повышает степень доверия продавца к агенту

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит.

Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили».

Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

  1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
  2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
  3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
  4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
  5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Что обсуждаете

Как прописываете в договоре

За какую сумму вы хотите продать квартиру

«Начальная стоимость объекта определена в размере…»

Какую стоимость рекомендует риелтор

«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»

Готовы ли вы сделать скидку

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

Размер вознаграждения агента

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

Когда агент получает свое вознаграждение

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу.

Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает.

Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то, должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры.

Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить.

То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора.

Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда.

Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

  1. Попросите риелтора сразу рассказать об условиях своей работы. Возьмите образец соглашения, ознакомьтесь с ним сами и покажите юристу, если есть сомнения в компетентности агента.
  2. Внимательно относитесь к персоне риелтора — проверьте его паспорт и доверенность, проследите, чтобы все его данные были указаны в тексте договора.
  3. Обсудите с агентом и зафиксируйте в договоре все вопросы, касающиеся цены продаваемой квартиры.
  4. Договоритесь с риелтором, каким образом он будет отчитываться вам о своей работе — телефонными звонками, сообщениями в мессенджерах или полноценными текстовыми отчетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах.
  5. Следите за тем, как работает риелтор: какие объявления он подает, вся ли информация в них указана правильно и честно, как агент проводит показы, готов ли помогать на всех этапах продажи, работает один или в команде и т. д.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ulovki-rieltorov/

Почему лучше продавать с Региональным Агентством Недвижимости

Продать дом через агентство
Современный мир заполнен информацией, порой кричащей, порой незаметной и каждый раз, когда мы получаем какую либо новость или информационное сообщение всегда возникает вопрос – на сколько этому сообщению можно доверять.

При обращении к доскам бесплатных объявлений, расположенных как в городе, так и он-лайн, обнаруживается, что практически все предложения о продаже квартир, комнат, участков, загородных домов размещены сотрудниками различных агентств по продаже недвижимости.

На первый взгляд это несколько не обычно, ведь каждую конкретную квартиру рекламируемую агентами продаёт собственник, почему же он сам не занимается продажей?

Попробуем разобраться, по каким причинам собственники не продают жилье самостоятельно, а обращаются за помощью к риэлторам, и стоит ли брать с них пример.

Любой собственник желает продать свое жилье как можно дороже. Но мало кому под силу квалифицированно оценить его предельную стоимость, так как не являясь профессиональными риэлторами, мы не можем правильно сориентироваться среди сотен тысяч предложений на вечно меняющемся рынке недвижимости.

Чрезмерно завышенная цена увеличивает риск невостребованности продаваемого объекта. Если же владелец реализует квартиру за стоимость ниже рыночной, то в итоге может потерять несколько сотен тысяч рублей.

Сотрудник агентства по продаже квартир на этапе установления стоимости объекта руководствуется рядом важных критериев, являющихся преимуществами или недостатками жилья. Например:

  • Характеристика района, самого дома (материала стен, состояние подъезда, запах на лестничной клетке, состояние лифтов и мусоропроводов, история дома);
  • Наличие ремонта в квартире, капремонта в доме;
  • Этаж, наличие лифта, наличие тамбура, консьержа, видеонаблюдения;
  • Близость социальных объектов (детских садов, школ, поликлиник, магазинов, остановок общественного транспорта, парковок и пр.);
  • Близость промышленных предприятий, свалок;
  • Транспортная доступность, ;
  • И иные факторы.

Таким образом, при продаже недвижимости через агентство вы получаете возможность получить максимум, потому что риэлтор может грамотно обосновать цену каждого квадратного метра потенциальному покупателю. Тем более собственнику не придётся принимать участие в долгих и порой бесплодный препирательствах о цене квартиры или условиях её продажи. ВСТРОЙКА.

Причина No2. Продажа квартиры без рутинной бюрократии

Ни одна сделка купли-продажи недвижимости не обходится без подготовки соответствующего пакета справок, выписок и иных документов, которые должны быть оформлены в полном соответствии с действующими требованиями законодательства РФ.

Особенно актуальным будет возложить эти обязанности на профессионала в том случае, если вы ранее самостоятельно и без регистрации в соответствующих органах осуществляли перепланировку квартиры.

При этом имейте в виду, что из-за постоянного ужесточения законодательства многие перепланировки стали неузаканиваемыми, и попытки самостоятельно продать квартиру с такими переделками могут закончится срывом сделки.

Пакет документов включает:

  • Правоустанавливающий документ, который может быть решением суда, договором купли-продажи, свидетельством о наследстве, дарственной и пр.;
  • Выписка из ЕГРП;
  • Выписка из домовой книги (справка о прописанных в квартире лицах (в том числе несовершеннолетних));
  • Письменные отказы купить комнату от граждан, имеющих по закону первоочередное право на ее приобретение на данных условиях;
  • И ещё до килограмма документов, выписок, справок, оценок технических и кадастровых паспортов – в зависимости от того приобретается недвижимость за свободные деньги, на средства материнского капитала, в ипотеку, в военную ипотеку.

Ряд справок и выписок являются срочными т.е. действуют ограниченный период времени, по этой причине их сбор следует доверить либо практикующему юристу, либо агентству по продаже квартир, сотрудники которого в последствии окажут помощь в регистрации договора купли-продажи в государственных органах, а также обеспечат безопасную передачу денег от покупателя к продавцу.

Причина No3. Отсутствие расходов на оплату рекламной кампании

Если ограничиться лишь одним объявлением лишь на одной, пусть даже самой популярной доске объявлений, продавать квартиру придется очень долго.

Чтобы скорее найти вторую сторону для сделки, собственнику придется позаботиться о мощной рекламной кампании, что приведет к потере не только собственного времени, но и значительных денежных сумм, так как нередко рекламные площадки, в том числе и “бесплатные доски объявлений” просят плату за размещение информации о продаваемых объектах недвижимости.

Региональное Агентство Недвижимости за свой счёт ведёт рекламную компанию продаваемого объекта во всех профессиональных базах недвижимости, популярных досках объявлений, специализированных порталах по недвижимости, и на своём сайте www.r-a-n.ru

Сайт Регионального агентства, самый популярный сайт агентства недвижимости в Балашихе. Это счётчик посетителей нашего сайта – снизу справа на сером фоне количество человек побывавших на нашем сайте сегодня, сверху справа на сером фоне количество просмотренных ими страниц, снизу слева на белом фоне – суммарное количество посетителей за всё время.

Причина No4. Вашу квартиру предлагают опытные продавцы – переговорщики

Вы готовы постоянно отпрашиваться с работы чтобы показать квартиру? Ждать потенциальных покупателей несколько часов, чтобы к моменту просмотра узнать что “Аппарат абонента выключен или вне зоны действия сети?”.

Если нет, то стоит обратиться в агентство недвижимости, сотрудники которого любят и умеют продавать жилье в кратчайшие сроки и по выгодным для всех сторон ценам.

Профессиональный взгляд агента по недвижимости оперативно выявит главные плюсы приобретения вашей квартиры, и выгодно продемонстрирует их на просмотрах, которые он, по вашему желанию, сможет проводить и в ваше отсутствие.

Всё больше количество наших клиентов передают нам на ответственное хранение ключи от недвижимости, ведь в отличии от вас показ квартиры – наша обязанность, поэтому сотрудники РАН проводят просмотры и в 8 утра и в 9 вечера, и в выходные, и праздники, а оперативный показ вашего объекта значительно увеличивает шансы на продажу.

Причина No5. Проведение сделок с недвижимостью “под ключ”

В большинстве случаев собственники продают квартиры с целью приобретения иного жилья. Например, бывшие супруги хотят разделить нажитую в браке двухкомнатную квартиру и для этой цели хотят обменять ее на две однокомнатных.

Либо будущие супруги перед прибавлением в семье желают улучшить свои жилищные условия и переехать из однокомнатной в “двушку”.

Так или иначе, реализация находящегося в собственности имущества приводит к необходимости покупки чего-то нового, отвечающего потребностям всех членов семьи.

Попытка самостоятельно приобрести новую квартиру может привести к потере времени и выбранного варианта, особенно когда вы действуете на рынке недвижимости на свой страх и риск. Мы всегда рекомендуем при проведении альтернативных сделок, как минимум, проконсультироваться у практикующего юриста или риэлтора.

Наше агентство дорожит своей хорошей репутацией, которую мы зарабатывали много лет и мы всегда стараемся полностью решить все вопросы и проблемы своего клиента, связанные с недвижимостью.

Если после продажи жилья вы захотите приобрести иную недвижимость – наш риэлтор подготовит вам выборку доступных предложений, отвечающих вашим пожеланиям и окажет полный спектр услуг – от проверки документов на выбранный объект до оформления налогового вычета в связи с приобретением жилья.

Причина No6. Услуги агентства недвижимости бесплатны

Положительным моментом при продаже квартиры или комнаты через Региональное агентство является отсутствие финансовых затрат на оплату его услуг. Агент по недвижимости зарабатывает свои деньги на комиссии, а не на продавце недвижимости.

Прибегая к помощи агента, вы получаете услуги по подготовке документов, рекламной кампании, обеспечению просмотров и продажи квартиры, за которые ничего не платите.

Согласитесь, это весомый аргумент при принятии решения о том, продавать ли квартиру самостоятельно или доверить сделку профессионалу из РАН.

Причина No7. Продажа домов и участков через агентство более выгодна

Продажа загородных участков и частных домов через агентство недвижимости осуществляется аналогичным образом. Агент выезжает на место расположения объекта, проводит его оценку и при согласии собственника с ценой заключает агентский договор, не взимая с продавца каких-либо платежей за свою работу.

Продажа дома/участка через агентство выгодна еще и тем, что в отличие от квартиры, продавцу бывает неудобно регулярно выезжать за город для показа объекта покупателям, особенно в зимнее время.

Возложение данных обязанностей на агентства недвижимости по продаже домов делает процесс продажи для владельца более комфортным, владелец включается в процесс только тогда, когда найден покупатель, согласившийся на проведение сделки.

 

Причина No8. Коммерческая недвижимость продаётся через РАН быстрее

Объекты коммерческой недвижимости весьма и весьма специфичны и их продажа занимает значительное время. А чем больше время продажи, тем больше расходы на рекламу объекта.

Кроме того, часто объектами нежилой недвижимости владеют юридические лица, а такая ситуация накладывает особые требования не только на просмотры объектов нежилого назначения, но и на подготовку сделки.

Учитывая то что рекламная компания, проводимая в РАН одна из самых мощных, а просмотры проводятся в удобное для покупателя время коммерческая недвижимость с нашей помощью продаётся быстрее.

Агентство недвижимости РАН гарантирует своим клиентам высококлассный сервис, максимальное внимание к решению всех проблем и получение максимального дохода с продажи как квартир, так и загородной недвижимости.

Заключение договора с нами сохранит ваше время, деньги и, что самое главное, нервы.

Обратитесь за помощью к нашим агентам и они осуществят продажу вашей недвижимости “под ключ” в кратчайшие сроки на выгодных для вас условиях.

Позвонить в РАН и обговорить условия продажи своей недвижимости в Балашихинском районе можно по т.  +7-495-223-02-13

Даже если мы не убедили Вас продавать квартиру через наше агентство – звоните и спрашивайте – ведь чем больше вы знаете тем больше Вы защищены

Источник: https://r-a-n.ru/prodat.htm

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.