Продажа дома поэтапно

Как продать дом и земельный участок самостоятельно

Продажа дома поэтапно

Определение цены и выбор времени продажи

Предварительная оценка дома

Выбор цены – чрезвычайно важный фактор, влияющий на скорость привлечения покупателей.Для выбора оптимальной цены, проведите анализ стоимости домов, похожих на ваш, и продающихся в вашей местности.

Также можно обратиться к эксперту-оценщику, профессионально занимающемуся определением стоимости жилой недвижимости.

Основные факторы, способные повлиять на стоимость дома

Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен);Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет);Район проживания (чем престижней район— тем дороже ваш дом);Местоположение дома (ландшафт, начало улицы или конец, удаленность от трассы);Наличие близлежащих природных объектов: лес, парк, водоемы;Окружающая экологическая ситуация;Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);Наличие объектов инфраструктуры рядом с домом: подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница, торговый центр;Развитость транспортной инфраструктуры в районе;

Площадь и состояние земельного участка.

Выбор сезона продаж

Наилучшим временем для продажи загородного дома считается лето, поскольку данный период удобнее для переезда.
Чтобы воспользоваться повышенным сезонным спросом, подавайте объявление с середины весны до конца сентября.

Проверка и подготовка юридических и технических документов

Согласно российскому законодательству, у владельца продающегося дома должен быть в наличии полный комплект документации, подтверждающий его право собственника.

Важно:– дом должен быть зарегистрирован в БТИ и иметь установленный законом технический паспорт;- земельный участок должен быть зарегистрирован в региональной кадастровой палате;

– условия сделки должны быть в полном объеме отражены в тексте договора купли-продажи.

Необходимые документы

Наименование документаПримечания
Свидетельство прав собственностиИли иной правоустанавливающий документ (завещание, дарственная)
Кадастровый паспортОформляется на основании технического паспорта при регистрации прав собственности
Справка из единого государственного реестра прав на недвижимостьМожно оформить в регистрационной палате
Выписка из домовой книгиОформляется в миграционном центре по месту нахождения
Письменное согласие второго супруга на оформление сделкиОбязательно заверяется нотариусом. Нужно только в том случае, если дом является совместно нажитым
Разрешение органов опекиЕсли собственником дома или доли в нём — несовершеннолетний
Справка об отсутствии задолженности по уплате налоговНеобязательный документ, но покупатель вправе потребовать его предъявить
Справка о том, что нет задолженности по коммунальным платежамМожно оформить в управляющей компании, которая обслуживает дом

Составление презентационных материалов

Состав презентационных материалов

Фотографии объекта
Фотографии должны быть красивыми и качественными, но правдоподобными.

Описание дома
Описание имеющейся инфраструктуры и удобств, основные технические характеристики дома (тип фундамента, тип материала стен, вид кровли, год постройки, состояние), планировка и площадь дома и участка, этажность, количество и размеры помещений, местоположение и окружение (ландшафт, природные объекты), близость к городской или поселковой инфраструктуре, подъезд к дому.

Определение преимуществ домаПеречислите все достоинства вашего дома, какие только приходят в голову, в отдельном списке.

Выберите из них те, которые, по вашему мнению, заинтересуют покупателя, и опишите их в объявлении. Первоначальный список еще пригодиться вам во время переговоров с покупателем.

Подготовка дома к продаже

Уборка дома и территории

Внешний вид создает первое, самое запоминающееся впечатление.
Чистый ухоженный дом намного более привлекателен для потенциальных покупателей. Не стоит недооценивать силу безупречной чистоты.

Как только вы решили продать дом, вычистите в нем все до мелочей, от подвала до чердака.Не забудьте про те места, которые, как правило, моются и чистятся редко – плинтусы, жалюзи, подоконники, водосток на крыше.

Желательно вывезти все старые ненужные вещи, чтобы максимально освободить дом от хлама.

Избавившись от мусора и ненужных вещей, вы заставите ваше жилище выглядеть светлее и просторнее, ведь именно таким его хотят видеть покупатели.

Косметический ремонт

Для ускорения продажи рекомендуется провести косметический ремонт там, где это больше всего необходимо.

Постарайтесь, чтобы в период продажи дом выглядел как можно более привлекательно.
В доме всегда должны быть чистые окна – так создается ощущение простора. Приятный аромат внутри помещений дополнительно создаст атмосферу уюта, столь привлекательную для покупателей. В случае нехватки времени, все эти задачи можно поручить клининговой компании;

Подготовка к будущему заселению

До того как дом будет предложен к свободной продаже, необходимо провести подготовительные мероприятия для заселения новых жильцов.
Чтобы увеличить интерес к объекту, постарайтесь организовать все таким образом, чтобы новый владелец смог при желании без проблем заселиться в дом непосредственно в день покупки.

Реклама и процесс продажи

Организация рекламной кампании

Для распространения информации подойдет любая площадка:
тематические СМИ, сайты с объявлениями, листовки.

Рекламное объявление

Важно, чтобы текст объявления был всеохватывающим, с большим количеством подробностей и прикрепленными к нему качественными фотографиями.Помимо описания самого дома, в объявление можно добавить информацию о транспортном сообщении, близлежащей социальной инфраструктуре, отношениях с соседями.

Переговоры и показы дома

Общение с потенциальным покупателем

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.

Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя.Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.

При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях.

Инспекция объекта

Покупатели, перед принятием окончательного решения, обычно посещают объект для проверки.
Чтобы у визита получился позитивный исход, домовладельцу необходимо провести тщательную подготовку. Не исключено, что придется заняться ремонтом коммуникаций, водопроводом. Фундамент и крыша также являются объектами пристального внимания со стороны покупателей.

Некоторые из них могут заказать инспекцию специалистам: такая услуга оплачивается заинтересованной стороной, то есть покупателем.

Когда потенциальные покупатели или их риэлторы захотят посмотреть дом, постарайтесь быть доступным.

Перед приходом потенциальных покупателей наведите в доме идеальный порядок. Разложите вещи по своим местам, постирайте грязное белье, помойте посуду.
Зажгите ароматизированную свечу, включите в фоновом режиме легкую классическую музыку. Если погода хорошая, откройте окна, если нет – разожгите камин или включите обогреватель. Эти меры позволят сделать ваш дом уютным и гостеприимным.

Оставьте свою контактную информацию или дайте визитную карточку. Будьте вежливым и хорошо подготовленным.
Постарайтесь воспринимать это событие в положительном ключе. Будьте честны, рассказывая о доме, но не зацикливайтесь на недостатках.

Позаботьтесь о безопасности. Спрячьте все ценности в недоступное место до того, как приведете в дом незнакомых людей.
Не оставляйте их без присмотра, если же они захотят немного побыть одни, пусть это будет на кухне или во дворе.

Приятные запахи
Советуя, как быстро продать дом, психологи настаивают на присутствии хороших натуральных запахов в помещениях – свежезаваренного кофе, выпечки, апельсина, ванили и корицы

Общение с потенциальным покупателем

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.

Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя.Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.

При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях.

Как улучшить привлекательность предложения о продаже?Предоставьте покупателю как можно больше доводов в пользу совершения покупки.

Такими стимулами могут выступить небольшие, но приятные бонусы: гарантия на бытовую технику, предоставление помощи во время переезда, частичная оплата расходов на оформление будущей сделки;

.

Оформление сделки

Если у вас имеется на руках вся необходимая для продажи документация, вам не придется при появлении покупателя решать впопыхах бюрократические вопросы. К тому же, дом, подготовленный для проведения срочной сделки, вызывает больший интерес.
.

Государственная регистрация перехода права собственности на объект жилого назначения и земельный участок на основании договора купли-продажи

Данную услугу предоставляет Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии

Подробный и полный перечень документов, учитывающий различные случаи продажи (проживание несовершеннолетних, сделки с юридическим лицом и проч.) можно посмотреть на Портале государственных услуг: жилая недвижимость www.gosuslugi.ru, земельный участок www.gosuslugi.ru.

В основном чтобы продать загородный дом, вам потребуются:паспорта участников сделки;договор купли-продажи;передаточный акт;оформленная заявление о государственной регистрации прав на недвижимое имуществодокумент, подтверждающий право собственности лица, продающего дом (обычно это свидетельство о праве собственности на дом);выписка из техпаспорта дома и кадастровый паспорт участка земли;квитанция, подтверждающая оплату госпошлинывыписка из домовой книги (справка о лицах, имеющих право пользования жилым помещением), заверенная должностным лицом органа миграционного учета, либо должностным лицом органа местного самоуправления, ответственным за регистрацию граждан по месту жительства

нотариально удостоверенное согласие другого супруга на заключение договора, отчуждение объекта недвижимого имущества

 ВИДЕО              

  7 способов быстро продать недвижимость

  Как продать квартиру самостоятельно | 10 шагов продажи квартиры

  Пример рекламного ролика по продаже дома

Источник: https://infoselection.ru/infokatalog/dom-nedvizhimost/priobretenie-nedvizhimosti/item/356-kak-prodat-dom-i-zemelnyj-uchastok-samostoyatelno

Как оформить куплю-продажу дома с земельным участком самостоятельно: пошаговая инструкция!

Продажа дома поэтапно

Продажа недвижимости всегда таит множество особенностей, связанных с правовым статусом, особенностями, которые помогут правильно оформить договор. Продажа дома с землей – еще более сложная сделка, поскольку собственно строение (жилой дом) и земля – являются самостоятельными объектами купли продажи.

При этом необходимо учитывать правила продажи и дома, и участка земли.

Рассмотрим подробно, как оформить продажу дома с земельным участком самостоятельно и как правильно подготовиться к совершению сделки, какие шаги предпринять на стадии подготовки, оформления и последующей регистрации, чтобы в последствие, не пришлось обращаться в суд для урегулирования возникших недоразумений или аннулирования.

1. Как оформить продажу дома с земельным участком самостоятельно:10 шагов!

1.1. Определение способа продажи

1.2. Анализ правоустанавливающих документов

1.3. Оценка имущества

1.4. Поиск покупателя

1.5. Осмотр имущества и торг с покупателем

1.6. Составление предварительного договора

1.7. Сбор и восстановление недостающих документов

1.8. Оформление сделки

1.9. Подписание акта передачи

1.10. Переофрмление права собственности и окончательный расчет

2. Заключение

Как оформить продажу дома с земельным участком самостоятельно:10 шагов!

Продажа дома с земельным участком состоит из ряда последовательных шагов (алгоритма) совершение которых тесно увязано со всеми остальными шагами. Их последовательность не может быть нарушена. Иначе сделка либо не состоится, либо государственный орган, ответственный за её регистрацию, усмотрит нарушения, которые мешают оформить дом с земельным участком, и потребует устранить их.

Чтобы правильно оформить продажу, нужно сделать 10 последовательных шагов:

  1. Определение способа продажи;
  2. Анализ (ревизия) имеющихся правоустанавливающих документов;
  3. Оценка имущества;
  4. Поиск покупателя;
  5. Осмотр имущества и торг;
  6. Составление предварительного договора;
  7. Сбор и восстановление недостающих документов;
  8. Оформление сделки;
  9. Подписание акта передачи;
  10. Перерегистрация права собственности и окончательный расчет.

Теперь, поэтапно о каждом из перечисленных действий и их особенностях.

Шаг 1. Определение способа продажи

Выбор способа, как можно оформить продажу дома с земельным участком, будет зависеть от нескольких факторов:

  • насколько сведущи вы в совершении сделок с недвижимостью;
  • приходилось ли вам раньше продавать/покупать дом, квартиру или земельный участок.

Большинство собственников идут по пути заключения договора с профессионалами в сфере недвижимости – риэлторами.

Это позволяет уберечь себя от совершения ошибок из-за недостаточности юридических знаний, гарантирует чистоту совершения сделки, обеспечивает сопровождение каждого этапа специалистом риелторской компании, который будет выступать в качестве консультанта, или возьмет на себя рутинную работу по сбору необходимой документации.

Оформить продажу дома с земельным участком риэлтору выгодно еще и потому, что деятельность всех продавцов недвижимости в обязательном порядке страхуется (их гражданская ответственность) поэтому, если что-то пойдет не так, возмещение затрат ляжет на плечи посредника-риэлтора.

К тому же работая в сфере недвижимости специалисты владеют большим объемом информации о ценах, имеют наработанную клиентуру.

Оформить продажу дома самостоятельно можно, если сделка не срочная, или вы желаете сэкономить на оплате посреднических услуг, а также если не готовы снижать цену на собственность в ходе торгов.

Шаг 2. Анализ (ревизия) имеющихся правоустанавливающих документов

В данном случае, дом и земельный участок, обязательно должны иметь правоустанавливающие документы, которыми вы сможете подтвердить право собственности. Нельзя продать земельный участок, находящийся в аренде, или дом, являющийся муниципальной собственностью.

Поэтому, прежде чем инициировать продажу, разыщите и внимательно изучите все без исключения имеющиеся документы:

Если вы продаете дом с земельным участком, который находиться в собственности до 01.01.2017 г., то у вас на руках должны быть следующие документы: 

ВАЖНО! С 2017 г., по ФЗ №361 регистрация прав осуществляется на основании ФЗ 218.

Будьте предельно внимательны! Прежде чем поручить риэлтору оформить сделку продажи вашего дома с земельным участком, узнайте, насколько хорошо он знаком с новым законодательством.

В дальнейшем, рассматривая завершающий этап продажи дома с земельным участком  – регистрацию перехода права, мы будем апеллировать к новому законодательству.

Шаг 3. Оценка дома с земельным участком

Оценка дома с земельным участком производится, если вы сами хотите оформить сделку продажи. Риелторские компании обычно самостоятельно производят оценку, включая эту услугу в стоимость договора. Это не препятствует, если вы считаете, что стоимость занижена, произвести независимую оценку, а затем дать поручение риэлтору, руководствоваться именно этой оценкой.

Оценка не является неизменной константой. Собственник вправе как повысить, так и понизить оценочную стоимость, зависит от того, насколько быстро он планирует продать дом и землю.

Уже в момент оценки можно предположить, куда пойдут средства, вырученные с продажи дома с земельным участком. Если конкрентных целей эти деньги пока не преследуют, то следует подумать об инвестировании их с целью получения пассивного дохода. Предлагаем к рассмотрению несколько вариантогв вложений описанных в статье: “КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ ДЕНЬГИ ПОД ВЫСОКИЙ ПРОЦЕНТ: ТОП-7 ВАРИАНТОВ”

Шаг 4. Поиск покупателя

Для поиска покупателя для дома с земельным участком, необходимо задействовать максимальное количество средств информации:

  • Специализированные интернет-ресурсы;
  • Объявления в СМИ (телевидение, радио, печать);
  • Визуальные частные объявления (расклейка объявлений, рекламные листовки, буклеты);
  • Частное оповещение родственников, знакомых, друзей о намерении продать дом с землей («сарафанное радио»).

Риелторские фирмы используют собственные базы покупателей.

Реклама должна носить систематический, а не разовый характер. Периодически обновляться. Следует помнить о «латентном» (скрытом) периоде отклика на рекламу. Может пройти значительное время, прежде чем вам начнут поступать звонки от потенциальных покупателей.

Обязательно указывайте максимальное количество номеров телефонов, адресов электронной почты. Это увеличит поток предложений о покупке.

Шаг 5. Осмотр дома с участком и торг с покупателем

Согласовав время, обязательно удобное для вас, когда вы никуда не торопитесь, назначайте встречу с потенциальным покупателем. Обязательно предпримите элементарные меры предосторожности: не стоит являться на встречу одному. Желательно чтобы вас сопровождал риэлтор, знакомый, или супруг (супруга).

Обязательно встретьтесь с максимально возможным числом покупателей. Выслушайте их предложения. Не стесняйтесь торговаться. Никогда не давайте ответ сразу по завершению торгов. Возьмите тайм-аут, проанализируйте поступившее предложение. Проверьте по мере возможности платежеспособность.

Наличие большого количества неоплаченных штрафов, исполнительных производств свидетельствуют о недисциплинированности или низкой финансовой дисциплине. Для этого можно использовать ресурс rХХ.fssprus.ru (где ХХ – индекс вашего региона).

Так вы узнаете о всех имеющихся у вашего визави финансовых обязательствах и оцените его платежеспособность.

Шаг 6. Составление предварительного договора

Определившись с покупателя вашего дома с земельным участком, необходимо составить и подписать предварительный договор. Суть его заключается в закреплении намерений совершить сделку на оговоренных условиях.

Продавец гарантирует, что не откажется от продажи, если ему предложат более выгодную цену, покупатель, в свою очередь, принимает на себя обязательства оплатить и оформить дом с участком на оговоренных условиях и в установленные сроки.

По результатам подписания предварительного договора вносятся аванс или задаток.

Важно знать, что аванс – сумма денег в счет погашения стоимости (ст.487 ГК РФ), которая при незаключении договора возвращается без применения штрафных санкций. Сколько получено – столько возвращается.

Обычно используют более действенный рычаг – вносят задаток (ст.380 ГК РФ).

Он предусматривает, что в случае отказа, деньги (задаток) остаются у собственника, если отказывается продавец – по закону он выплачивает покупателю сумму задатка в двойном размере.

Это гарантирует что, боясь потерять деньги, стороны подпишут основной договор и исполнят в полном объеме принятые на себя обязательства.

Шаг 7. Сбор и восстановление недостающих документов

В настоящее время актуальность этого пункта в значительной мере понизилась. Связано с изменением порядка получения сведений из Росреестра. По ФЗ № 218 образован новый Орган регистрации прав недвижимого имущества, который одновременно ведет и кадастр и реестр прав (ст. 1, 7 ФЗ № 218).

Для того чтобы получить сведения о находящемся во владении доме и земельном участке достаточно получить единую выписку, которая будет указывать на все необходимые сведения.

Сделать это можно путем очной явки, через МФЦ, или заказав доставку выписки на дом.

Выписки достаточно для того, чтобы оформить сделку купли-продажи.

 Шаг 8. Важный этап: как оформить сделку?

Оформить сделку – это значит составить и подписать основной договора купли-продажи дома с земельным участком. Отличается от предварительного договора тем, что носит более развернутый характер. В нем обязательно предусматриваются взаимные меры ответственности при нарушениях условий. Особенно – со стороны покупателя за несвоевременную оплату или просрочку платежей (при рассрочке).

Составляется в 3-х экземплярах. По одному – участникам договора, 3-й – для органа регистрации прав недвижимости.

Чтобы оформить договор, нотариального удостоверения не требуется!

Подписанием договора сделка считается состоявшейся.

Шаг 9. Подписание акта передачи

Акт приема-передачи дома с земельным участком, важный документ. Он отражает состояние дома, надворных построек, коммуникаций. Это принципиально важно во избежание претензий о скрытых недостатках, о которых покупатель не знал, которые были утаены продавцом.

К недостаткам могут относиться не только физические дефекты дома или сопутствующего имущества, но и факторы внешней (окружающей) среды:

  • Повышенный шум от транспорта;
  • Сварливые соседи;
  • Неприятные запахи от расположенных поблизости предприятий или животноводческих комплексов (свалок ТБО);
  • Подтопляемость земельного участка грунтовыми водами.

Обо всех этих особенностях продавец обязательно должен уведомить покупателя, чтобы избежать судебных тяжб и вынужденного снижения цены на дом с участок.

Шаг 10. Переофрмление права собственности и окончательный расчет

Завершающий этап – регистрация права собственности. Она осуществляется в уже упомянутом Органе регистрации прав недвижимого имущества или в МФЦ.

Чтобы до конца оформить сделку продажи дома с земельным участком, обе стороны должны совместно явиться в учреждение.

Предъявить уполномоченному лицу пакет документов (договор, подтверждение права собственности (выписку)), и поставить подписи под предложенными документами.

После этого осуществляется передача денег (наличными), при этом желательно присутствие свидетелей чаще используется банковская ячейка – в неё помещаются деньги, которые предварительно можно пересчитать и проверить на подлинность.

Продажа собственного дама с земельным участкам может осуществляться по разным причинам, одной из которых – покупка квартиры. Разобраться в тонкостях данного процесса поможет материал: “ПОКУПКА КВАРТИРЫ: ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ИЗ 5 ПУНКТОВ С ПОЯСНЕНИЯМИ!”

Заключение

В статье подробно рассмотрели, как оформить продажу дома с земельным участком самостоятельно а так же обратили внимание на важные тонкости при проведении данной сделки.

По сути, продажа, и дома и прилегающего участка, отличается лишь необходимостью подтверждения прав не только на строение, но и на землю.

Перед тем как оформить любую сделку, касающуюся недвижимого имущества, нужно подготовиться изучив определенные законодательные акты или доверить это профессионалу своего дела.

Источник: https://reitinvest.top/spravochnik-nedvizhimosti/kak-oformit-prodazhu-doma-s-zemelnym-uchastkom-10-shagov

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.